本人從事家具行業8年的時間，創辦自己的辦公家具工作室，一次朋友問我如何才能做好大連辦公家具的銷售呢？我告訴他找對人，說對話～如果你感興趣有一些比較好的經驗愿意與大家分享如下：

1：自我認知 　　業績不好的辦公家具銷售：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認 為做業務的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！小結：做辦公家具銷售首先你要相信你的產品是優秀的，找到需要你產品的客戶。 　　優秀的辦公家具銷售：骨子里就深信自己做辦公家具銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產品，只有天天辦公家具銷售產品的辦公家具銷售。他有強烈的進取意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。小結：說服客戶的前提條件是客戶是信任你的，而專業是贏得客戶信任的基礎。

2：休閑 　　業績不好的辦公家具銷售：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。 　　優秀的辦公家具銷售：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的辦公家具銷售來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同最好的地方！小結：俗話說：勤能補拙，辦公家具銷售是由量變到質變的過程，關鍵是否能找到有需求你產品的客戶。

3：交際圈子（思想） 　　業績不好的辦公家具銷售：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的辦公家具銷售 的圈子大多是很差的業務員，也排斥與優秀的業務員交往，久而久之，心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產品有（沒）關等外界因素造成的辦公家具銷售不成功的模式。大家每天談論著商品怎么去降價，交流著怎么讓產品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓練策劃“能 力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什么。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！ 小結：人脈決定收入，辦公家具非常突出，“關系”物業、寫字間租賃，異業聯盟，如果這些人成為你的朋友或者說是合作伙伴，想想你的收入是不是會增加呢？

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4：學習 　　業績不好的辦公家具銷售：學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得學習什么？ 　　優秀的辦公家具銷售：學別人好的辦公家具銷售思路和與辦公家具銷售產品相關的其他的業余的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法！善于學習。小結：你賣辦公家具連型號、規格、價格都搞不清楚，客戶如何認為你專業，如何信任你，同行業的規模、價格、定位，服務你是否都清楚，在這里給大家推薦幾本好的書，《輸贏》《獨孤求BUY》《信任五環》《銷售與市場》，銷售是有很多方法和技巧的。

5：時間管理 　　

業績不好的辦公家具銷售：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不完的事情 ，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在里邊。一個連吃飯 都顧不上的人還會是顧客的好顧問么？業績不好的辦公家具銷售的時間是不值錢的， 有時甚至多余。怎么混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣 惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業績不好的辦公家具銷售的思維。 　　

優秀的辦公家具銷售：一個人無論以何種方式辦公家具銷售，也無論辦公家具銷售業績是多還 是少，都必須經過時間的積淀。好的業務員玩也是一種工作方式，是有目的的 。業績好的業務員的閑，閑在身體，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒有閑著 ；業績不好的辦公家具銷售的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。小結：《時間都去哪兒》這首歌告訴我們時間是有限的，要有在限的時間做出有價值的事情，不能混日子，要有計劃，我在每天早上都會把一天的時間計劃一下，早上親自去拜訪客戶，哪個客戶可以電話拜訪，業務有哪個定單需要我輔導的。

6：在公司的歸屬感 　　

業績不好的辦公家具銷售：是顆螺絲釘。總是在公司的辦公家具銷售業績榜上的零頭，起 到一個簽空的腳色，在公司沒有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一點的辦公家具銷售交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個較差的團體，于是他們以這個團 體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個小團體的規范，對于業績不好的 辦公家具銷售來說，在一個著名的企業里穩定的工作幾十年，有實習生一直干到普通 主管,那簡直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點） 　　

優秀的辦公家具銷售：辦公家具銷售團體的領導者通常都是優秀的辦公家具銷售組成的，他們 總是一方面向業績不好的辦公家具銷售灌輸：團結就是力量，如果你不從屬于自己的 團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒 有停止過招兵買馬,培養新人,以便隨時可以把你替換掉。小結：對于辦公家具銷售來說第一單優為重要，是對領導對你能力的認可，也是你自信心建立的開始，融入集體你先要有業績，有了業績你說話底氣就足，銷售是用數字說話的。

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7：用知識自己及對待財富 　　業績不好的辦公家具銷售：經濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠大的志向，容易 滿足現狀。一個月本來努力一下可以做10萬的業績，結果當他做到5萬業績的時候 ，他就開始算帳，這個月的任務我已經完成了。可以適當的休息以下。他把工作 當作一種任務去完成。并不附加任何創造性。（超越）！對于比較差的業務員來 說完成任務就是勝利。很不錯了。比較差的辦公家具銷售即使有錢，也舍不得拿出來 ，喜歡存在銀行里邊。差的辦公家具銷售最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶，客 戶說讓我過一段時間和他在聯系。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶 還沒有和你簽定合同。對與你來說回頭看看自己的業績單還是“0”。這樣的希望 真的很渺茫。 　　優秀的辦公家具銷售：優秀的辦公家具銷售的出發點是萬本萬利。同樣的是對自己未 來的投資，優秀的辦公家具銷售們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢 ，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的辦公家具銷售 津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什么。從客戶 那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！小結：銷售要有必要有投入，剛才上面說的人脈也是需要用財富來經營人脈的，現在的人都不傻，話大家都會說，如果能在一起吃個飯，聊聊天，也許就能收獲你在辦公室得不到的信息。

8：激情：能不能干成事，首先要看有沒有激情 　　

業績不好的辦公家具銷售：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不 會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的 業務員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了， 他會激動；商店打折，他會激動；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一 串往下流，窮人有的只是一種情緒。  

 優秀的辦公家具銷售:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的 激情，有這樣的一種霸氣?我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關系中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。小結：激情對于銷售來非常重要，你的著裝、打份、言談舉止都會影響客戶的心情和印象，比如打電話給客戶，你在如果投入了激情，客戶是會感受到的。

大 家 早 日 成 為 辦 公 家 具 業 務 中 優 秀 的 那 一 位~

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